Como funciona
Responda a perguntas focadas sobre cliente, problema, adequação técnica, orçamento e processo de compra. A ferramenta pondera estas áreas, destaca pontos fortes e sinais de alerta e mostra a completude dos dados. Não utiliza nomes, notas em texto livre nem informação confidencial do cliente, mantendo a avaliação rápida e estruturada.
O que afeta a pontuação
A recomendação muda quando a oportunidade apresenta sinais mais fortes nestas áreas:
- adequação do cliente, problema e tecnologia
- orçamento viável e confirmado
- envolvimento da pessoa decisora
- prazo e prontidão de compra
- qualidade do briefing e clareza do âmbito
- concorrência e complexidade da compra
Quando utilizar
Use antes de discovery, estimativa, proposta ou alocação de recursos técnicos. É especialmente útil no início das vendas, quando a equipa precisa de um motivo comum para avançar, pedir informação ou encerrar educadamente. O resumo pode ser copiado para o CRM, notas do projeto ou canal interno sem expor as respostas originais.
A pontuação apoia o julgamento, mas não substitui diligência nem uma conversa com o potencial cliente.