So funktioniert es
Beantworte fokussierte Fragen zu Kunde, Problem, technischer Passung, Budget und Kaufprozess. Das Tool gewichtet diese Bereiche, zeigt Stärken und Warnsignale und bewertet die Vollständigkeit der Daten. Namen, Freitextnotizen oder vertrauliche Kundeninformationen werden nicht benötigt, sodass die Bewertung schnell und strukturiert bleibt.
Was die Punktzahl beeinflusst
Die Empfehlung verbessert sich, wenn die Chance in diesen Bereichen stärkere Signale zeigt:
- Kunden-, Problem- und Technikfit
- tragfähiges und bestätigtes Budget
- Einbindung der entscheidenden Person
- Zeitplan und Kaufbereitschaft
- Briefing-Qualität und klarer Umfang
- Wettbewerb und Komplexität des Kaufprozesses
Wann du es verwenden solltest
Nutze das Tool vor Discovery, Schätzung, Angebot oder Zuweisung technischer Ressourcen. Es hilft besonders früh im Vertrieb, wenn das Team einen gemeinsamen Grund braucht, weiterzumachen, Informationen nachzufragen oder höflich auszusteigen. Die Zusammenfassung kann ohne ursprüngliche Antworten in CRM, Projektnotiz oder internen Kanal kopiert werden.
Die Punktzahl unterstützt das Urteil, ersetzt aber weder Due Diligence noch ein Gespräch mit dem potenziellen Kunden.